Египетские археологи с большим удивлением для себя обнаружили, что пока они возили мумию Рамзеса II на экспертизу, его жена (погребенная рядом) оказалась каким-то образом в гробнице Тутмоса III... Представляете картину: возвращается муж с экспертизы, а тут такое...
Что нужно сделать, чтобы гарантированно получить инвестиции или продать инновацию? Прежде всего, нужно выяснить есть ли интерес к проекту у потенциальных инвесторов. Если интерес есть, можно смело проводить технико-экономическое обоснование проекта. Дело не сводится к наличию бизнес-плана. Разумеется, бизнес-план понадобится на определенном этапе, но нужно сделать пару уточнений. Во-первых, в России в бизнес-планах превалируют технологические аспекты и финансовые проектировки. На самом деле любого инвестора интересуют, прежде всего, маркетинговые аспекты, а их можно описать только применительно к конкретному рынку. Во-вторых, финансовая часть бизнес-плана должна быть очень простой, понятной инвестору с первого взгляда. Изобилие таблиц с финансовыми проектировками, построенными на смутных представлениях о будущем рынке, ведет проект и его хозяина в никуда. Таким образом, нужен правильный бизнес-план, привязанный к соответствующему рынку.
Дальше начинается самое важное - создание привлекательного инвестиционного имиджа проекта. Именно это позволяет повысить ценность инноваций в глазах инвесторов и гарантированно получить инвестиции и/или продать инновации за реальную мировую цену. Суть заключается в управляемом формировании положительного имиджа проекта за счет:
Предварительного опроса инвесторов и оценки их инвестиционных ожиданий Влияния на механизм принятия решений конкретными инвесторами путем предоставления им специально отобранной информации Создания конкуренции среди инвесторов, заинтересованных в одних и тех же проектах Активного использования презентационных материалов для лучшего восприятия проектов инвесторами, усиления положительных сторон проектов и нивелирования недостатков Проведения встреч и презентаций с инвесторами с ориентацией на инвестиционные ожидания конкретных инвесторов Ведения переговоров с учетом механизма принятия решений инвесторами
Для формирования привлекательного имиджа проекта потребуются хорошие демонстрационные материалы, умение их правильно подавать инвесторам, готовность рассылать рекламную информацию, делать презентации проекта, встречаться с инвесторами и вести переговоры. В результате встреч и переговоров выбираются инвесторы, согласовываются условия финансирования проекта и выполняются необходимые организационные формальности. На последнем этапе подписывается инвестиционное или лицензионное соглашение и можно считать, что инвестиции получены.